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网上购酒渐俏成都人网购葡萄酒竟不到两成

2019-03-16 14:25:11 | 来源: 旅游

上购酒渐“俏” 成都人购葡萄酒竟不到两成

但从也买酒、酒仙、品尚红酒、酒美等国内排名靠前的葡萄酒电商销售平台了解到,今年以来国内几大酒类电商的销售增幅达三成以上。成都本土酒类大亨1919更是在“双11”战役中成功拿到超过1000万元的销售大单,其中葡萄酒占10%的销售份额,达到了100多万元的销售业绩。

络直销,正以促销力度大、丰富的产品信息、便捷的配送服务,成为了一部分消费者上购酒的主要因素。随着今年市场的悄然变化,过去以300元以下低价位餐酒为主流的个人消费群,如今也成为了各大酒商抢夺的市场。

变化:酒类电商销售逆市增长

事实上,今年由于来自沿海大批酒商的清库存、抛货行为,一部分价格虚高的产品回归正常、由于受到行业内低价酒的冲击,出现销售放缓的情况,但对于电商也买酒来说,其高端酒依然增长迅速,收入结构占比从2012年的9%提升到18%左右。据也买酒CEO刘君介绍,作为国内早介入进口葡萄酒B2C销售平台,也买酒2013年相对2012年总销量增长了48%左右,且公司利润相对去年同比增长了近五成,在下半年实现了盈利。

另外,酒仙在葡萄酒的销售额上,同比增长了4倍左右。酒仙副总裁刘琦表示,白酒销售在酒仙占到七成,葡萄酒的销售总量占到了近20%。2011年成立的品尚红酒,平均每年有三倍以上的销售额增长。据悉,其上销售得的葡萄酒主要在元、元的价位区间。

一向在业界有“价格杀手”之称的1919,与传统经销商的销售模式不同在于其依靠快周转和竞争力的价格、以销售量取胜而非单瓶利润率。因此,在价格已触底的情况下,1919的产品执行线上线下一体价,仍取得了不错的上销售。

展望:业内人士看好购渠道

在行业普遍遇冷的情况下,为何购能独享看似火热的消费市场?现在葡萄酒上购买者基本上是以个人消费为主,来自各大酒类电商的数据显示:个人消费者大概占到90%,这与行业依靠团购、单位消费是完全不同的消费群。由于购直面消费者、后“三公”消费环境影响,不少酒类电商的销量反而比去年均有不同程度上涨,元的酒销量仍然占据着主要空间。

在业内人士看来,“现在国内购葡萄酒的人只占所有渠道的2%,而正常情况下这个数字应该在14%左右,也就是说现在还有将近七倍的增长空间。对于购葡萄酒的前景肯定是看好的。”成都橡木桶酒窖从去年起就投入精力加强购销售平台的搭建:上促销活动不断、配送服务升级。

1919董事长杨陵江表示,“1919打通了线上线下的服务平台,但无论是消费者通过门店购买、在上兑换积分还是上预订、门店配送的方式,都在于消费者愿意选择何种方式购酒。”

调查:成都消费者很少购

酒龄5年的成都葡萄酒爱好者刘琪告诉说:“我一般不喜欢购葡萄酒,还是会去酒窖或专卖店选酒。因为服务专业、还可以帮忙寻找自己想喝的特别款。毕竟葡萄酒是很个性化的消费,不是上买电器或其他商品。买酒的过程,其实是与懂酒的人在分享对酒的体验。”

也从成都葡萄酒圈子里了解到,那些有一定品酒经验和消费力的葡萄酒爱好者,平日购酒的渠道相对单一:一是自己出国或出差直接免税购买;二是通过熟识的酒商、朋友找酒款。因为他们看重的不是价格,而是酒款的来源以及渠道的专业性。在调查的消费人群中,每月固定消费葡萄酒的群体中,其购的比例不到两成。

据了解,购买酒的消费者之所以主要购买单价在300元以下的酒,更多因素还是因为上假酒泛滥,终下单选购的多为普通餐酒。即对酒款的配送温度条件、可陈年年限、酒品质的要求并不高,其购买的目的主要也是在家中自饮。

成都橡木桶酒窖相关负责人告诉,公司从去年就启动了上销售平台,由于线上推广较少,销售情况一般。在该人士看来,如今上进口酒销售鱼目混杂、全打的是价格战,对于注重产品质量的酒商来说,价格显然不是其核心竞争力。“葡萄酒是个相对特殊的快销品,如果要买价格贵的名庄酒,懂酒的人是不会考虑从上购买的。”


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